Como Vender Productos y Artículos en Amazon (2021)

Cuando compras en Amazon, te has preguntado cómo vender allí? Seria genial, cierto? Tener tus productos en el mayor Marketplace del mundo, donde cientos de miles de personas compran cada segundo y ser uno de esos vendedores que logra el éxito financiero gracias a esta plataforma.

Es cierto que para quienes comienzan, no es fácil. Y no es porque no se pueda, sino por la falta de conocimiento y experiencia que tienen las personas al momento de iniciar sus proyectos.

Comencemos con lo primordial para comenzar a vender. Los requisitos:

-      Los primero es ser mayor de edad. Como toda entidad financiera o de comercio, debes ser mayor de edad.

-      Tener residencia en aquellos países aceptados para realizar comercio dentro de la plataforma. Dentro de su lista se encuentran 102 países aceptados. Si quieres saber si tu país de residencia está dentro de ellos, solo haz una ojeada a su listado.

-      Tener una línea telefónica de tu residencia.

-      Ser dueño de una cuenta bancaria que este capacitada para recibir pagos o transferencias vía internet.

Luego de cumplir con cada uno de los requisitos, es necesario que realizas una investigación previa del producto que pretendes vender. Si tienes la idea de que productos quieres comercializar dentro de Amazon, verifica quien es tu competencia dentro de la plataforma. 

Cuantos competidores tienes para vender ese mismo producto? A qué precio los vende?

Si al realizar ese investigación (solo basta con colocar el nombre de tu producto en el buscador de Amazon) te das cuenta que existen muchas personas que lo comercializan, eso significa que tu mercado está SATURADO y lo mejor es cambiar de producto si quieres ganar dinero. 

Competir con un vendedor que tiene años comercializando el mismo producto con sus múltiples reseñas, se vuelve muy difícil estar a la par de sus ventas. Recuerda que la venta tiene que ver con un tema psicológico además del producto. 

Si el cliente ve que tiene reseñas de sus ventas anteriores, tendrá más posibilidades de vender que uno que apenas esta comenzando sin ninguna reseña.

Con honestidad, esta es una de las partes más interesantes y quizás un poco molestos porque tiene que ver con investigar y aun no has vendido tu primer producto. 

Pero créeme que sino realizas esta investigación previa podrías fracasar en tus ventas y estarás frustrado como la mayoría de los vendedores donde sus productos se les quedan fríos en las estanterías.

Podríamos decir que esto es el 70 % de un negocio exitoso en Amazon. Así que ha investigar. Pero que buscamos? Un producto que genere un alto porcentaje de búsquedas en internet y tenga a su vez un bajo porcentaje de competencia en Amazon (a través de competidores y productos).

Esto lo puedes buscar a través de diferentes herramientas como Google Trends, el mismo Amazon, Ebay.

Saca tu presupuesto de venta (compras al mayor, envió, aranceles, pago de la estantería en stock y lo más importante la presentación de tu producto). 

Algunos vendedores suelen comprar los productos con sus distinguidas marcas presentes en sus envoltorios. En ese caso solo debes colocar tus productos en stock y ya. Las ventas de tus productos dependerá del marketing que tenga la misma marca en si.

Hagamos un ejemplo, si quieres revender productos Samsung, su marca es muy buena e interesante para ser vendida dentro de Amazon. Tus ventas se sujetan bajo el marketing y calidad del producto o marca.

Existe otra opción que se denomina “White Label” y significa que son productos con su marca de agua en blanco o editables. Es decir, puedes crear y registrar tu propia marca de X producto y relanzarla dentro de Amazon para su venta.

El tema de registrar una marca dentro de Amazon o que tenga vigencia a nivel mundial, lo dejaremos para otro articulo.

El paso siguiente, después de encontrar el producto ganador (ideal) para vender es: distinguir tu producto. Que quiere decir esto? Sea que escogiste vender bajo una marca registrada o White label, debes crear tus propuestas de ventas. 

OJO: no cometas el error de emprendedores novatos que descargan las fotos y/o videos de la competencia u otros vendedores para comerciar sus productos en Amazon. Esto es grave dentro de la plataforma y se considera un delito de copyright.

Crea una página web adecuada a tu producto, para que los compradores tengan un lugar de aterrizaje en la venta y también puedes fidelizar tus clientes con nuevas ofertas de otros productos.

Haz tu plan de marketing que se ajuste a cada plataforma (Facebook ads, Google ads, Amazon ads, Youtube ads). De esta manera podrás crear embudos de vendas que direccionen a tu producto.

Si quieres saber lo que es un embudo de ventas y como este puede potenciar las ventas de tus productos, haz clic aquí.

A partir de aquí, podremos decir que ya estás listo para comenzar en la carrera de ventas de productos por Amazon. Recuerda que la plataforma está en constante cambio (conoce aquí las nuevas políticas de ventas en Amazon 2021) y debes verificar el progreso de tus ventas.

Si quieres conocer otras formas de ganar dinero en Amazon en este 2021 no dejes de visitar en este articulo.

Si tienes alguna duda, no olvides dejar tu comentario o pregunta aquí abajo. Muchas gracias por leernos.